后疫情时代消费升级  优形品牌营销加速出圈

  在中国创新营销大奖颁奖典礼上，新凤祥集团副总裁、凤祥股份副总裁周劲鹰介绍：2020年是优形的“破圈”之年，而优形的破圈之路也由于顺应了2020年的新趋势。疫情给所有人带来了不断加码的生活的压力，每一个人都既对自己有所要求，又希望达成这种要求的通路没有那么痛苦。在这种形势下，也有越来越多的消费者开始寻求更为健康、高级、轻负担的新饮食生活方式，低负担的产品市场占有率在不断提升，最快触达用户的产品在不断升温加码。

  在这一大趋势下，优形品牌通过产品+代言人矩阵双线运营，把“低负担”融入“全场景”。一方面构建全场景化的产品体系，一方面充分发挥代言人的情感沟通作用，从而更多面、更立体化地陪伴消费者的轻食生活。

真诚沟通成代言营销胜负手 优形成“宠粉课代表”

  值得一提的是，在优形品牌加速出圈的过程中，代言人的情感纽带地位进一步强化，代言人不是沟通的“工具人”，而是和消费者的“情感纽带”。“优形在尝试用最大的真诚来沟通和打动我们的消费者。代言人和代言人的粉丝群体一起，帮助优形定义和展现了品牌的性格、形象与基因，并陪伴我们一起，把看似‘无聊’的鸡胸肉，打造成有趣的产品。”周劲鹰强调。

  互联网时代，粉丝经济的重要性不言而喻。而优形独特的粉丝营销之道也促使其得以在代言人诸多大牌商务中以“宠粉”之名C位出道。“像研究消费者需求一样，研究粉丝的需求；像敬畏消费者一样，敬畏粉丝的付出。这是优形在粉丝运营中最重要的原则和心得。”优形代言人营销项目负责人在现场分享中表示。

  先是百日内连签最火姐姐万茜和在全能艺人许魏洲，实现不同人群圈层的精准卡位；后以铁粉的视角落实聚焦追星热点、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的递进策略；再加上以“走心+用心+真心”的优质内容输出，优形逐步拉近了品牌与年轻消费群体的情感距离。在社交平台上，代言人的粉丝俨然已成为了优形UGC内容的重要产出者，他们不仅是晒单、晒图，更主动产出了漫画、视频、活动等花式创意。

  正如凤祥股份副总裁周劲鹰在会议之初所说的那样：“优形的沟通是真诚的，因为我们知道，代言人粉丝的喜爱最终会为我们的品牌赋能。我们只有像他们中的一员一样去沟通与互动，才有可能得到他们真心的喜爱。”

粉丝营销进入3.0，“粉丝化”成为广告主全新课题

  伴随互联网文化的风靡和Z世代成为消费的中坚力量，粉丝营销进入3.0时代。

  如果说1.0时代粉丝对偶像的情感链接还是单向的追随，2.0时代则进化为双向的互动——粉丝式追随式消费意愿占据主导，那么在3.0时代，粉丝群体与偶像的情感连接或已进化为养成式追随，粉丝话语权也达到前所未有的高度。对于品牌主而言，每一次品牌和粉丝的互动都有可能转化为消费行为，这意味着营销链路被重构成无数去中心化的触点。如何通过粉丝的营销撬动新群体触达，已成为品牌主面临的全新课题。而优形的粉丝营销以亲身案例为“3.0时代的粉丝营销”书写了自己答案。

  “优形通过与代言人的深度绑定，强实效的代言人营销和高粘性的粉丝互动，成功打造‘曝光——转换——购买’的营销闭环，从而实现品牌知名度+影响力+销售额的三重提升， 优形案例不仅是通过代言人营销快速破圈的新样本，也为品牌主们撬动新生代消费市场潜力的思考提供了更多的可能性。”业内专家如此评述。